Xu hướng Content Marketing năm 2018 - phần 2

4. Nội dung là nhiên liệu cho hành trình của người mua

Nếu bạn nhìn vào tiếp thị kỹ thuật số như một toàn thể, không có quá nhiều chiến thuật mà có thể đứng riêng của họ mà không có nội dung.

Hãy suy nghĩ về các loại tiếp thị mà doanh nghiệp trung bình thực hiện hàng ngày ở các cấp khác nhau của công ty:

Bài đăng phương tiện truyền thông xã hội

Blog và bài báo

Thư điện tử quảng cáo

Nam châm chì

Phương tiện trực quan như bảng thống kê

Video, cả nguồn cấp dữ liệu trước khi ghi và nguồn cấp dữ liệu trực tiếp

Giấy trắng và sách điện tử

Các chiến dịch nâng cao năng lực và xây dựng mối quan hệ

Sự hài lòng của khách hàng và chia sẻ kiến ​​thức

Nội dung và thông điệp bán hàng dựa trên nội dung

Podcast

Các trang đích

Ngay cả quảng cáo trả tiền cũng dựa vào nội dung để thúc đẩy chuyển đổi.

Tiếp thị nội dung sẽ tiếp tục phát triển như là nền tảng của tất cả các tiếp thị, lái xe chiến lược vào năm 2018.

Điều quan trọng cần nhớ là nội dung là nội dung thu hút sự chú ý của khán giả và xây dựng lòng tin với thương hiệu của bạn.

Đó là trải nghiệm được tạo ra bởi nội dung của bạn, giúp khách hàng di chuyển từ đầu kênh xuống chuyển đổi cuối cùng của hành trình của người mua.

buyerjourneyhubspot

Thay vì tập trung quá nhiều vào nội dung trên cùng của kênh để thúc đẩy việc mua lại khách hàng của bạn, chiến lược của bạn nên chuyển sang hỗ trợ mọi giai đoạn của hành trình của người mua.

Đi tiếp, nội dung của bạn sẽ cần phải đa dạng hơn, có mục đích, nuôi dưỡng, và kết nối với nhau để nó đẩy khách hàng về phía trước.

Quan trọng nhất, nó không thể dừng lại ở điểm chuyển đổi.

Không có mối quan hệ, khán giả của bạn sẽ không mang nội dung của bạn vượt quá tầm nhìn đầu tiên.

Tiếp tục duy trì những mối quan hệ với khách hàng với nội dung, tuy nhiên, và bạn sẽ tạo ra các đại sứ thương hiệu rất thanh nhã để dẫn bạn đến năm 2018.

5. Làm mờ đường truyền

Nếu bạn nhìn vào nội dung đã thay đổi trong thập kỷ qua, nó đã phát triển chậm bên ngoài "vùng chứa" ban đầu của phương tiện truyền thông sở hữu.

Các công ty sở hữu hoặc kiểm soát các kênh mà nội dung vẫn tồn tại - và vẫn làm.

Hầu hết.

Tuy nhiên, khi các phương tiện truyền thông xã hội mở rộng, cũng như cách chúng ta tương tác và thu hút khán giả thông qua các kênh xã hội và các kênh khác, đường đi giữa sở hữu, kiếm được và trả tiền bắt đầu mờ đi đến mức không thể phân biệt được với nhau.

Hình chụp màn hình 2017 09 09 lúc 12.18.55 sáng

Nội dung không còn có thể được giới hạn trong các khu vực cụ thể như các phương tiện truyền thông trả tiền, sở hữu và kiếm được.

Trên toàn bộ kỹ thuật số, với hành trình của cả người mua trong tâm trí, nội dung thay đổi để có trên dưới hình thức của cả ba.

Và họ phải làm việc trơn tru với nhau để hỗ trợ chiến lược phát triển của bạn.

Điều đó có nghĩa là thay đổi cách các đội nội bộ và bên ngoài của bạn quản lý việc phát triển, triển khai và quảng bá nội dung.

Giống như nội dung, các nhóm của bạn sẽ cần làm việc chặt chẽ hơn với nhau vào năm 2018 để loại bỏ các nút thắt cổ chai và hỗ trợ toàn bộ chiến lược tiếp thị nội dung của bạn trên tất cả các kênh kỹ thuật số.

6. Tài liệu chiến lược tốt hơn

Nếu bạn phân tích hiệu quả ngày càng tăng của tiếp thị nội dung, theo báo cáo của CMI, các nhà tiếp thị có thể cho rằng thành công đó là rất cụ thể.

cmifactors2

Sự phát triển hoặc điều chỉnh chiến lược là một trong những yếu tố hàng đầu, nhưng nếu bạn nhìn vào các yếu tố khác, chẳng hạn như tạo ra nội dung hiệu quả hơn, nhiều thời gian dành cho nội dung và nhắm mục tiêu tốt hơn, những thứ đó sẽ kết hợp với nhau như một phần của chiến lược.

Vào năm 2015, chỉ có 32% các nhà tiếp thị có một chiến lược tiếp thị nội dung đã được ghi lại. Năm sau, con số này đã tăng lên 37%.

tài liệu

Vẫn còn một phần đáng kể (41%) có chiến lược, nhưng nó không phải là tài liệu.

Thật tuyệt khi có khái niệm về nơi bạn muốn đi, nhưng không phải lúc nào cũng đủ để thành công.

Bằng chứng là trong khoa học.

Tại Đại học Dominican California, Tiến sĩ Gail Matthews nghiên cứu thói quen của 267 người tham gia để đo lường mức độ đạt được mục tiêu đã được ảnh hưởng bằng cách viết ra những mục tiêu đó.

Cuộc nghiên cứu tiết lộ rằng "những người đã viết ra mục tiêu của họ và gửi bản cập nhật hàng tuần cho một người bạn có tỷ lệ thành công cao hơn nhiều so với những người giữ mục tiêu của họ cho chính họ."

Trên thực tế, những người ghi chép, xem xét và chia sẻ mục tiêu của họ đã thành công hơn 33% trong việc đạt được mục đích của họ.

Xu hướng hướng tới các tài liệu hướng dẫn tốt hơn về các chiến lược nội dung là một trong những điều bạn nên theo dõi và bạn nên điều chỉnh cách tiếp cận của mình để áp dụng thực tiễn này nếu bạn muốn tích cực tăng trưởng.